Gonzalo Juliani / Ceo en Asesor Franquicia y abogado experto en gestión de redes de franquicia

Mucha gente comienza a analizar distintas oportunidades de negocio en formato franquicia sin antes entender bien y profundizar en todos sus términos. En este artículo te realizo un resumen breve y conciso pero imprescindible para que te inicies en este mundo empresarial.

Cuatro cosas de debes saber sobre las franquicias.

1.- El sistema de franquicias es una relación entre Empresarios independientes.

La franquicia se caracteriza por ser un acuerdo b2b (business to business), es decir, entre dos empresas. Nunca un acuerdo b2c (business to customer), y de aquí provienen muchos de los conflictos iniciales que se pueden dar entre franquiciador (el que vende la franquicia) y franquiciado (el que compra la franquicia).

Esto significa que ambos agentes son dueños y responsables de sus propias acciones como empresarios, sin que ninguno de ellos pueda reprochar nada al otro, fuera de las obligaciones del contrato.

2.- Zona de exclusividad para el ejercicio rentable de la actividad.

Las franquicias deben ceder un mercado al franquiciado y el derecho a explotar ese mercado en exclusiva, por lo que durante el tiempo en que dure el contrato, el franquiciador no podrá ceder una franquicia a ningún otro franquiciado en ese mismo territorio.

3.- La marca debe ser propiedad del franquiciador.

El franquiciador debe ser propietario definitivo de la marca y la misma ha de estar registrada oficialmente en la OEPM. El franquiciado, por su parte, asume el fuerte compromiso de salvaguardar el buen nombre de la marca que está explotando, así como abstenerse de emplearla en ninguna campaña sin el consentimiento expreso del franquiciador.

4.- Contraprestaciones económicas.

A cambio del derecho de uso de la licencia en una determinada área geográfica, de recibir el apoyo y la formación del franquiciador y de resarcir al mismo por los gastos afrontados para desarrollar el proyecto de franquicia, el franquiciador suele cobrar al franquiciado un canon de entrada y unas cuotas variables en función de sus ventas, que se denominan royalties.